Stručne obuke i treninzi

Proaktivno odgovorite na prodajne izazove današnjice

Stručna predavanja i treninzi iz oblasti biznis prodaje namenjena su svima koji žele da unaprede svoje prodajne veštine, podignu nivo svoje ekspertize i spremno zakorače u nove poslovne izazove.

Obuke se organizuju uživo ili online, a mogu biti standardne ili posebno prilagođene Vašoj kompaniji, zavisno od potreba koje želite da zadovoljite u sklopu Vaših poslovnih procesa.

Naše obuke koje pružamo kompanijama za obuku njihovih zaposlenih podrazumevaju i provere stečenih znanja i veština, tako da svi polaznici koji uspešno polože testove dobijaju i potvrdu o uspešno završenoj obuci.

Treninge vodi Siniša Lalić, direktor Shamrock Business Consulting, koji ima preko 20 godina radnog iskustva u prodaji, marketingu, upravljanju projektima i vođenju velikih prodajnih timova u više zemalja. Autor je svih materijala koji se koriste na treningu, a obrađuju se teme iz stvarnog života u realnim okolnostima na našem tržištu. Član je Upravnog odbora Udruženja e-Razvoj.

Obuka je namenjena zaposlenima u biznis prodaji svih industrija, bez obzira na iskustvo. Cilj ove obuke je da izgradi i unapredi savremene prodajne veštine kod polaznika.

Aktuelne obuke


Online prodajni trening

26. i 27.10.2021. [14h-17h]


Stručna predavanja podeljena su u dve celine, svaka u trajanju od po 3h.

Nakon obrađenih tema, svi polaznici mogu da uzmu aktivno učešće u debati o obrađenim temama. Po završetku treninga svi polaznici dobijaju Sertifikat o završenoj obuci.

Agenda

PRVI DAN

MODUL 1: Prodajne kompetencije i prodajni sastanci

1. Prodajne kompetencije

• Utvrđivanje prodajnih kompetencija
• Strahovi u prodaji i kako ih uspešno rešiti
• Samomotivacija
• Targetiranje kupaca
• Priprema

2. Prodajni sastanci

MODUL 2: Prodajne veštine i rešavanje konfliktnih situacija

1. Osnovne veštine
• Osnovne prezentacijske veštine
• Zaključivanje prodaje
• Postprodaja
• Cross-selling

2. Rešavanje konfliktnih situacija sa klijentima
• Suočavanje sa primedbama (slušanje)
• Empatija
• Ublažavanje
• Razgovor
• Obećanje
• Preokret

DRUGI DAN

MODUL 3: Savremeni prodajni proces

Elementi prodajnog procesa

• Klijent je najvažniji
• Izgradnja poverenja
• Forma i suština u komunikaciji
• Individualni koučing klijenta
• Targetirano kontaktiranje 
• Posvećenost klijentima i poslu

MODUL 4: Napredne veštine menadžera prodaje

1. Upravljanje timom
• Odabir članova tima
• Komunikacija
• Modeli upravljanja
• Motivacija tima


2. Budžetiranje, planiranje, nagrađivanje
• Izrada budžeta
• Izrada plana prodaje
• Sistem nagrađivanja (KPI)

Šta kažu polaznici?

Izvdojili smo nekoliko utisaka polaznika sa našeg treninga održanog online u septembru 2021:

Prijatno sam iznenađena načinom kako su teme obrađene i objašnjene. Primeri iz prakse su zaista odlični!

Milica S. Beograd

Očekivao sam još jedan u nizu seminara, a dobio sam vrlo korisna znanja koja sam primenio u svom timu odmah.

Vladimir Ć. Kragujevac

Bilo je veoma zanimljivo. Preporučiću ovaj trening u svojoj kompaniji.

Dragoljub M. Beograd

Organizator stručnih obuka:

Shamrock doo Beograd, Gandijeva 61, 11070 Novi Beograd

Za sve dodatne informacije možete nas kontaktirati elektronskom poštom preko forme na Kontakt strani ili telefonom na broj 064-130-5365